Jak zatem stać się
lepszym mówcą?
1. Zastosuj
taktykę KISS.
KISS – Keep It Simple Stupid w tłum. “Nie komplikuj głuptasie” i oznacza, że wszystko powinno być maksymalnie proste, aby było właściwie zrozumiałe dla każdego nawet dla głupka. KISS nie ma jednak oznaczać głupoty.
Pierwotnie zasada ta stworzona została w lotnictwie dla projektowania systemów z prostymi możliwościami naprawy. Potem znalazła zastosowanie w tworzeniu oprogramowań. Mówi, że systemy działają najlepiej, gdy mają proste projekty, a nie złożone. I choć projektowanie zgodnie z zasadą KISS dotyczy dziś zazwyczaj inteligentnych systemów, to ich konstrukcja opiera się na maksymalnej prostocie, dzięki czemu ich wdrożenie to gwarantowany sukces.
Jak zatem stosując zasadę KISS odnieść sukces jako mówca? Należy mówić wolno i prostym językiem. Im łatwiej komuś zrozumieć to, co mówicie, tym łatwiej jest go przekonać. Mózg źle reaguje na długie słowa, gdyż na ich przetworzenie potrzebuje więcej energii. Naturalną tendencją mózgu jest jej oszczędzanie, dlatego im coś jest prostsze, tym mniejszy wysiłek skojarzeniowy. Wolne mówienie przykuwa ludzką uwagę. Sprawia, że postrzegani jesteśmy jako osoby mądre i wiarygodne. Szybsze tempo sprawia, że wydajemy się nerwowi. Należy jednak zachować umiar, gdyż zbyt wolne tempo wskaże znowu na niepewność. Przemawiając dobrze jest też robić pauzy, mówienie ciągiem może wskazać na nierzetelność.
Reguła KISS odnosi się nie tylko do przemówień. Ludzie o prostszych nazwiskach wzbudzają większe zaufanie niż osoby o nazwiskach trudnych i długich. Stosuje się ją również w biznesie. Firmy o nazwach krótkich i łatwych do wymówienia szybciej wypracowują dobrą pozycję na rynku.
Chcesz odnieść sukces? To nie komplikuj głuptasie!
2. Efekt Superbohatera
Rewelacyjna technika, która pomoże ci wzmocnić pewność siebie podczas publicznego wystąpienia. Wyobraź sobie, że jesteś postacią z filmu lub komiksu, który znasz i jesteś superbohaterem. Unikasz pocisków i masz moc rozwalania ścian. Brzmi irracjonalnie, ale się sprawdza.
W sytuacji stresowej nasz organizm reaguje jak w sytuacji zagrożenia życia. Mózg zalewa ciało neuroprzekaźnikami, które powodują, że się zaczynamy się pocić, serce wali jak młotem, ciało przygotowuje się do walki lub ucieczki. Jednak superbohaterowie nie uciekają. Wystarczy, ze wyobrazisz sobie, że masz moc, dumną i wyprostowaną postawę superbohatera a od razu zmieni się twoja mowa ciała. Będziesz odbierany jako kompetentny, wiarygodny i pewny siebie.
3. Powtórzenia
Gdy zależy ci na przekonaniu słuchaczy do swojego projektu, zastosuj powtórzenia. Powtórzenie czegoś trzy razy sprawi, że ludzie uwierzą w każde twoje słowo.
KISS – Keep It Simple Stupid w tłum. “Nie komplikuj głuptasie” i oznacza, że wszystko powinno być maksymalnie proste, aby było właściwie zrozumiałe dla każdego nawet dla głupka. KISS nie ma jednak oznaczać głupoty.
Pierwotnie zasada ta stworzona została w lotnictwie dla projektowania systemów z prostymi możliwościami naprawy. Potem znalazła zastosowanie w tworzeniu oprogramowań. Mówi, że systemy działają najlepiej, gdy mają proste projekty, a nie złożone. I choć projektowanie zgodnie z zasadą KISS dotyczy dziś zazwyczaj inteligentnych systemów, to ich konstrukcja opiera się na maksymalnej prostocie, dzięki czemu ich wdrożenie to gwarantowany sukces.
Jak zatem stosując zasadę KISS odnieść sukces jako mówca? Należy mówić wolno i prostym językiem. Im łatwiej komuś zrozumieć to, co mówicie, tym łatwiej jest go przekonać. Mózg źle reaguje na długie słowa, gdyż na ich przetworzenie potrzebuje więcej energii. Naturalną tendencją mózgu jest jej oszczędzanie, dlatego im coś jest prostsze, tym mniejszy wysiłek skojarzeniowy. Wolne mówienie przykuwa ludzką uwagę. Sprawia, że postrzegani jesteśmy jako osoby mądre i wiarygodne. Szybsze tempo sprawia, że wydajemy się nerwowi. Należy jednak zachować umiar, gdyż zbyt wolne tempo wskaże znowu na niepewność. Przemawiając dobrze jest też robić pauzy, mówienie ciągiem może wskazać na nierzetelność.
Reguła KISS odnosi się nie tylko do przemówień. Ludzie o prostszych nazwiskach wzbudzają większe zaufanie niż osoby o nazwiskach trudnych i długich. Stosuje się ją również w biznesie. Firmy o nazwach krótkich i łatwych do wymówienia szybciej wypracowują dobrą pozycję na rynku.
Chcesz odnieść sukces? To nie komplikuj głuptasie!
2. Efekt Superbohatera
Rewelacyjna technika, która pomoże ci wzmocnić pewność siebie podczas publicznego wystąpienia. Wyobraź sobie, że jesteś postacią z filmu lub komiksu, który znasz i jesteś superbohaterem. Unikasz pocisków i masz moc rozwalania ścian. Brzmi irracjonalnie, ale się sprawdza.
W sytuacji stresowej nasz organizm reaguje jak w sytuacji zagrożenia życia. Mózg zalewa ciało neuroprzekaźnikami, które powodują, że się zaczynamy się pocić, serce wali jak młotem, ciało przygotowuje się do walki lub ucieczki. Jednak superbohaterowie nie uciekają. Wystarczy, ze wyobrazisz sobie, że masz moc, dumną i wyprostowaną postawę superbohatera a od razu zmieni się twoja mowa ciała. Będziesz odbierany jako kompetentny, wiarygodny i pewny siebie.
3. Powtórzenia
Gdy zależy ci na przekonaniu słuchaczy do swojego projektu, zastosuj powtórzenia. Powtórzenie czegoś trzy razy sprawi, że ludzie uwierzą w każde twoje słowo.
Istnieje pewne zjawisko psychologiczne jak iluzja prawdy.
Polega na tym, że powtórzenie danego
sformułowania kilka razy sprawi, że zmienimy swoje przekonania. „Nasze działanie było właściwe”,
„postąpiliśmy właściwie”, „to było właściwe podejście do tematu” – wplecione w
treść wystąpienia zaprogramuje w umyśle słuchacza fakt, że mamy rację.
Przyczyną jest sposób, w jaki ewoluował nasz mózg.
Powtórzenia są nam konieczne do uczenia się, wzmacniają połączenia miedzy
neuronami przenoszącymi informacje.
Pamiętaj jednak, że tego rodzaju manipulacjom jesteś
poddawany również ty każdego dnia.
Jak sprzedawcy korzystają z reguły
powtórzeń?
- To naprawdę dobra cena w stosunku do jakości.
- Zostaną panu pieniądze na inne wydatki.
- Będzie pan zadowolony, bo to naprawdę korzystna oferta.
- To naprawdę dobra cena w stosunku do jakości.
- Zostaną panu pieniądze na inne wydatki.
- Będzie pan zadowolony, bo to naprawdę korzystna oferta.
Znajome?
Powtórzenia oddziałują na nas w niewiarygodny
sposób.
Jak zatem pokonać tremę podczas wystąpienia i przekonać
słuchaczy to naszego pomysłu?
1. Mów wolno i prostym językiem
2. Wzmocnij pewność siebie i uwierz we własną moc.
3. Zastosuj powtórzenia.
1. Mów wolno i prostym językiem
2. Wzmocnij pewność siebie i uwierz we własną moc.
3. Zastosuj powtórzenia.
3 proste zasady a odmienią twoje życie.
Zobacz inne artykuły
Brak komentarzy:
Publikowanie komentarza